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              銷售主管 面議
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              • 單位性質: 民營企業
              • 所屬行業:城市規劃/園林工程/環保,建筑/建材,家居/室內設計/裝潢
              • 注冊資金:100萬以下
              • 員工人數:50—100人
              • 成立日期:2004年3月26日
              • 營業執照:
              • 基本信息

              • 職位描述

                崗位職責

                1、制訂銷售策略:根據公司市場戰略與市場銷售目標,結合公司的產品特性進行市場預測,制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃,并組織實施;

                2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保營銷目標和營銷計劃的完成;

                3、銷售體系管理:根據公司銷售策略,建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系,通過系列市場推廣活動,營造市場環境,提升公司的產品品牌,支撐公司產品銷售的增長;

                4、積極研究與開拓新的銷售渠道,并逐步規范,實現公司產品的多通道銷售;

                5、銷售業務管理:根據市場、客戶需求與公司營運流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務;

                6、客戶關系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

                7、市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息,如:客戶、產品、競爭對手等,并進行統計與分析,及時向公司市場、研發等部門反饋,推動快速響應;

                8、費用管理:負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。根據公司費用政策,指導下屬了解銷售重點,評估客戶資源需求,制訂預算使用計劃,確定費用開銷方式,合理協調、分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比;

                9、部門內部管理:根據公司經營方針和部門業務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優化業務流程,合理配置人力資源,開發和培養員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率;

                10.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。 
                職位要求 

                1. 市場營銷相關專業以上學歷,3年以上相關崗位營銷管理經驗;對市場營銷有深刻認知;具有建材類等行業工作經驗優先考慮;

                2. 具備**的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;具備**的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通和把握全局的能力;能夠獨立解決問題的能力;有敏銳的市場洞察力,把握市場動態與方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷力;

                3. 能夠帶領市場部團隊完成產品的宣傳、促銷、發布會、展會和資源開發等重要市場工作。
                備注:我們不需要只會夸夸其談,沒有執行力的人,也不需要自恃甚高,沒有真材實料的人!
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